Unternehmensverkauf vorbereiten: Marketing und Vertrieb prüfen

Nicht, wenn sie vor dem Bieterprozess liegt. Die Vendor Due Diligence dauert 3–4 Wochen, die Digital-Diagnose 5 Arbeitstage; bei engem Zeitplan ist eine Express-Bearbeitung gegen 30 % Zuschlag möglich. Mehr Zeit braucht meist die Behebung der Befunde – eine Kontoübertragung geht schneller als der Aufbau eines belastbaren CRM.

Einen höheren Kaufpreis können wir nicht zusagen. Die Prüfung schafft Belege für den Wert von Marketing und Vertrieb und zeigt Risiken, solange Sie handeln können. Wer unsicher ist, beginnt mit der Digital-Diagnose ab 2.490 € netto und entscheidet danach über die Vendor DD ab 14.500 € netto.

Wer von der Prüfung erfährt, entscheiden Sie. Vor der Datenübergabe gilt eine Vertraulichkeitsvereinbarung; wir arbeiten mit Lesezugängen, die Sie selbst vergeben, und mit einem Datenraum statt E-Mail. Wie Zugänge und Gespräche organisiert werden, ohne die Verkaufsabsicht offenzulegen, besprechen wir im Kick-off.

Davon sollten Sie ausgehen. Die Vendor Due Diligence ersetzt die Käuferprüfung nicht, sie bereitet sie vor: Befunde sind belegt, Risiken bekannt und priorisiert, Antworten liegen bereit. Ob und in welcher Fassung der Bericht in den Datenraum geht, entscheiden Sie.

Sie stehen im Bericht – belegt und nach Nutzen, Dringlichkeit, Aufwand und Umsetzungsrisiko priorisiert. So entscheiden Sie, was Sie vor dem Verkauf beheben und was Sie offenlegen. Ob Maßnahmen umgesetzt wurden, kann ein Re-Check bestätigen.