Glossar zur Marketing & Sales Due Diligence

Dieselbe Kennzahl kann je nach Definition sehr unterschiedliche Werte liefern. Ein ROAS auf Umsatzbasis sieht besser aus als ein Marketing-ROI auf Basis des Deckungsbeitrags; ein EBITDA nach gekürztem Marketingbudget besser als die nachhaltige Ertragskraft. In Transaktionen entscheiden solche Definitionen über Kaufpreis und Earn-out.

In der Prüfung legen wir deshalb vor jeder Berechnung fest, was gezählt wird, und kennzeichnen, ob ein Wert verifiziert, geschätzt oder nicht prüfbar ist. Wie wir bewerten, beschreibt die Methodik. Begriffe mit Rechtsbezug erklären wir als Hinweis auf Prüfbedarf, nicht als Rechtsrat. Vertiefung bieten die Ratgeber Marketing Due Diligence und Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?.