Warum die Phase für Marketing und Vertrieb zählt
Zwischen Signing und Closing läuft das Geschäft weiter. Kampagnen, Budgets und Vertriebsaktivitäten bestimmen, mit welchem Kundenstamm und welcher Nachfrage der Käufer startet. Welche Pflichten in dieser Phase gelten, regelt der Kaufvertrag; die Bewertung liegt bei der Kanzlei.
Übergabe zum Closing: Checkliste
- Admin-Rechte an Werbe-, Analytics-, Social-Media- und Domain-Konten liegen beim Unternehmen, nicht bei Agentur oder Einzelpersonen (Kontenhoheit)
- Zugänge ausscheidender Personen sind dokumentiert und werden übertragen
- Laufende Agentur- und Tool-Verträge sind mit Laufzeit und Kündigungsfristen erfasst
- CRM- und Newsletter-Daten sind mit ihrer Datenherkunft dokumentiert
- Budgets und Kampagnen bis zum Closing sind abgestimmt
Nach dem Closing
Mit dem Closing beginnt die Post-Merger-Integration. Die Befunde der Due Diligence, insbesondere Red Flags und 90-Tage-Roadmap, sind ihr Ausgangspunkt. Mehr zum Vorgehen für Käufer: für Investoren & M&A.