Wissen
Wissen zur Marketing & Sales Due Diligence
Eine Marketing & Sales Due Diligence prüft Marketing und Vertrieb eines Unternehmens wie ein Finanz-Audit: wirtschaftlich, technisch, strategisch und regulatorisch. Dieser Bereich erklärt Begriffe, Kennzahlen und Abläufe für Investoren, Verkäufer, Geschäftsführung und Inhaber.
- Prüfbereiche15
- Red Flags18
- Glossar39 Begriffe
Ratgeber
Grundlagen und Abgrenzung
Zwei Ratgeber mit Tabellen, Formeln und Checklisten – geschrieben aus der Prüfpraxis.
Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf
Was wird geprüft, wann ist die Prüfung sinnvoll, und wie läuft sie ab?
Mit Übersicht der 15 Prüfbereiche, Kennzahlen-Formeln, Red Flags und einer Checkliste für die Datenvorbereitung.
Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?
Welche Prüfung beantwortet welche Frage – und wie greifen sie im Deal ineinander?
Mit Vergleichstabelle zu Fragestellung, Datenbasis, Anlass und Ergebnis sowie einer Entscheidungshilfe.
Nachschlagen
Glossar und Downloads
Begriffe und Kennzahlen
Einträge zu Umsatz, Übernahmen, Compliance sowie Strategie und Zukunft – mit Definition, Bedeutung in der Prüfung und typischen Befunden. Eine Auswahl:
Musterbericht und Datenanforderung
Arbeitshilfen, um eine Prüfung einzuschätzen und vorzubereiten.
- Musterbericht: Aufbau, Scorecard und Red-Flag-Darstellung an einem fiktiven Beispiel
- Datenanforderungsliste: welche Lesezugänge, Exporte und Unterlagen die Prüfung braucht
Prüfstandard
Was geprüft und wie bewertet wird
Prüfumfang
Vier Gruppen, über 300 Prüfpunkte – von der Kanalwirtschaftlichkeit bis zur Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Red Flags
Die K.-o.-Kriterien in Marketing und Vertrieb, die unabhängig vom Score berichtet werden.
Methodik
Vier Befundtypen, Score 0–100 je Bereich, gekennzeichnete Belegqualität und Vier-Augen-Prinzip.
Ratgeber nach Anlass
Was Sie zuerst lesen sollten
Vier Anlässe, ein Prüfkatalog. Diese Inhalte passen zu Ihrer Ausgangslage.
Investoren & M&A
Trägt der Vertrieb den Plan?
Verkauf & Nachfolge
Wie belegen wir den Wert?
Geschäftsführung
Welcher Euro bringt Deckungsbeitrag?
Inhaber
Warum kommen weniger Anfragen?
Erstgespräch
Fragen zu Ihrem konkreten Fall?
30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich: Wir klären, welche Prüfung zu Ihrem Anlass passt und welche Daten dafür nötig sind.