Deckungsbeitrag je Kanal berechnen
Deckungsbeitrag nach Marketing = Umsatz − variable Kosten − zurechenbare Marketingkosten
Beispiel (fiktiv): Ein Kanal bringt 100.000 € Umsatz. Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren kosten 55.000 €, Werbung und Agentur 30.000 €: Deckungsbeitrag nach Marketing = 15.000 €.
Bedeutung in der Due Diligence
Der Deckungsbeitrag ist die oberste Bewertungsgröße der Marketing & Sales Due Diligence: Eine Maßnahme ist nicht gut, weil sie Traffic oder Sichtbarkeit bringt, sondern wenn sie Deckungsbeitrag erzeugt. Wir rechnen ihn je Kanal, soweit die Daten es zulassen, und kennzeichnen Schätzungen als solche. Fixkosten wie Gehälter des Marketingteams ordnen wir nicht einzelnen Kanälen zu, sondern weisen sie gesondert aus.
Datenbasis in der Prüfung: Wareneinsatz je Produktgruppe, Versand- und Zahlungskosten, Marketingkosten je Kanal aus Buchhaltung und Werbekonten.
Typische Fallstricke
- Variable Kosten pauschal statt je Produktgruppe angesetzt
- Retouren erst nach der Kampagnenauswertung gebucht
- Kanäle nur nach Umsatz verglichen
Geprüft im Bereich Wirtschaftlichkeit & Controlling, vertieft im Marketing-Controlling-Check. Verwandt: Marketing-ROI, Break-even-ROAS. Ratgeber: Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf.