Für Geschäftsführung
Was bringt Ihr Marketing- und Vertriebsbudget?
Das Marketing-Budget prüfen heißt, für jeden Kanal zu belegen, ob er Deckungsbeitrag bringt – nicht nur Klicks oder Leads. Der Marketing-Controlling-Check liefert dazu Kundengewinnungskosten, Break-even-ROAS und Deckungsbeitrag je Kanal; der Sales-Check zeigt, wo im Vertrieb Umsatz verloren geht.
- Controlling-Check3 Wochen
- Preisab 6.900 € netto
- Sales-Checkab 4.900 € netto
- Ihr Aufwandca. 60 Minuten
Typische Situationen
Drei Situationen, in denen Budget ohne Steuerung fließt
Laut Gartner CMO Spend Survey 2025 fließen in großen Unternehmen im Schnitt 7,7 % des Umsatzes ins Marketing. Ein Kostenblock dieser Größenordnung braucht Controlling – nach denselben Maßstäben wie jede andere Investition.
Jeder Kanal meldet Erfolg
Google Ads, Meta und die SEO-Agentur berichten jeweils steigende Conversions.
Addiert ergeben die gemeldeten Conversions mehr Abschlüsse, als im CRM stehen. Ein Teil stammt aus Werbung auf den eigenen Markennamen. Was schiefgeht: Das Budget folgt dem überzeugendsten Report statt dem Deckungsbeitrag.
Budgetplanung ohne belastbare Zahlen
Die Planung für das nächste Jahr steht an, Einsparungen sind gefordert.
Kundengewinnungskosten je Kanal sind unbekannt, der Kundenwert wurde nie berechnet, ein Break-even-ROAS ist nicht definiert. Was schiefgeht: Gekürzt wird nach Bauchgefühl – womöglich genau dort, wo Neukunden entstehen.
Leads ja, Abschlüsse nein
Das Marketing liefert mehr Leads als je zuvor, der Umsatz stagniert.
Leads versanden im CRM, die Win-Rate kennt niemand, Angebote bleiben ohne Nachfassen. Was schiefgeht: Marketing und Vertrieb verweisen aufeinander, und das Budget wird an der falschen Stelle erhöht.
Der Unterschied
Vom Agentur-Report zur Steuerung nach Deckungsbeitrag
Budgetsteuerung ohne Prüfung
- Budgets folgen Agentur-Reports und Vorjahreswerten
- Jede Plattform zählt ihre eigenen Conversions
- Marketing und Vertrieb berichten getrennt voneinander
- Kürzungen und Erhöhungen nach Bauchgefühl
Nach Controlling- oder Sales-Check
- Jeder Kanal mit ROI, Break-even-ROAS und Deckungsbeitrag
- Conversions mit CRM oder Buchhaltung abgeglichen
- Ein durchgehender Blick von der Anfrage bis zum Abschluss
- Maßnahmen nach wirtschaftlichem Nutzen priorisiert, mit Verantwortlichen
Passende Pakete
Zwei Prüfpfade: Marketing-Euro und Vertriebsleistung
Der Marketing-Controlling-Check beantwortet, welcher Marketing-Euro Deckungsbeitrag bringt. Der Sales-Check prüft, wie gut der Vertrieb aus Nachfrage Umsatz macht. Welcher Pfad zuerst passt, klären wir im Erstgespräch.
Marketing-Controlling-Check
Welcher Marketing-Euro bringt Deckungsbeitrag?
- Vertiefte Prüfung von Wirtschaftlichkeit, Werbung, Social Ads, Conversion, E-Mail & CRM, MarTech/Tracking und Reichweite
- ROI, Break-even-ROAS, CAC und Deckungsbeitrag je Kanal
- Abgleich der gemeldeten Conversions mit CRM oder Buchhaltung
- Maßnahmenplan und 90-Tage-Roadmap mit Verantwortlichen
Sales-Check
Wie gut verkauft Ihr Vertrieb – und wo geht Umsatz verloren?
- Vertiefte Prüfung von Vertrieb & Sales, Wirtschaftlichkeit, E-Mail & CRM und Conversion
- Pipeline, Win-Rate und Sales Velocity
- Weg der Anfrage vom Marketing in den Vertrieb
- Priorisierte Maßnahmen gegen Umsatzverluste
Preise netto zzgl. USt., „ab“-Preise für Unternehmen bis 50 Mio. € Umsatz. Ist noch unklar, wo das Problem liegt, ist die Digital-Diagnose (ab 2.490 €) der kleinere Einstieg. Alle Konditionen unter Preise.
Red Flags
Fünf Warnsignale für jedes Budgetgespräch
Diese K.-o.-Kriterien weisen wir gesondert aus – auch dann, wenn die übrigen Kennzahlen gut aussehen.
- RF02
Pipeline und Forecast nicht belegbar
Die Vertriebsplanung lässt sich im CRM nicht nachvollziehen. Budget- und Personalentscheidungen stehen damit auf unsicherem Grund.
- RF03
Kundengewinnung teurer als der Kundenwert
Die CAC übersteigen den Kundenwert. Jeder zusätzliche Werbe-Euro vergrößert dann den Verlust.
- RF05
Werbeerfolg durch Markensuchen geschönt
Brand-Kampagnen erzeugen einen hohen ROAS, gewinnen aber kaum Neukunden. Bezahlt wird für Menschen, die bereits nach Ihrem Namen suchen.
- RF06
Conversions doppelt gezählt
Mehrere Plattformen beanspruchen denselben Abschluss, ein Abgleich mit Buchhaltung oder CRM fehlt.
- RF10
Ein Kanal trägt den Großteil der Nachfrage
Ein Google-Update oder eine Kontosperre genügt, um die Nachfrage einbrechen zu lassen.
Vertiefen
Prüfbereiche und Kennzahlen für die Budgetsteuerung
Wirtschaftlichkeit & Controlling
ROI, Kundengewinnungskosten, Kundenwert und Deckungsbeitrag je Kanal.
Werbung & Performance
Kampagnenstruktur, Anteil der Markensuchen und Break-even-ROAS.
Vertrieb & Sales
Pipeline, Win-Rate und Qualität des Forecasts.
MarTech-Stack & Tracking
Ob die Messung zählt, was sie zählen soll.
Glossar: Deckungsbeitrag
Die Kennzahl, an der jeder Kanal gemessen wird.
Glossar: Marketing-ROI
Was ein Marketing-Euro zurückbringt – und wie man es rechnet.
Hinweis: Rechtliche Befunde weisen wir als Prüfbedarf mit Normbezug aus – nicht als rechtliche Bewertung. Die rechtliche Prüfung übernimmt auf Wunsch eine unabhängige Partnerkanzlei, die Sie direkt mandatieren. So funktioniert die anwaltliche Prüfung
Erstgespräch
Budget nach Deckungsbeitrag steuern
In 30 Minuten klären wir kostenfrei, ob Marketing-Controlling-Check, Sales-Check oder beides zu Ihrer Frage passt. Nach der Selbstauskunft erhalten Sie ein verbindliches Festpreisangebot.