Indikatoren
- Absatz und Kündigungen nach früheren Preiserhöhungen
- Rabattquote und Anteil des Aktionsumsatzes am Gesamtumsatz
- Preisabstand zum Wettbewerb bei vergleichbarem Angebot
- Abhängigkeit von Preisvergleichen und Marktplätzen (Plattformabhängigkeit)
Beispiel (fiktiv): Ein Unternehmen wächst um 15 %, doch der Anteil rabattierter Verkäufe steigt von 20 % auf 45 %. Der Umsatz wächst, der Deckungsbeitrag sinkt.
Bedeutung in der Due Diligence
Preissetzungsmacht schützt die Marge, wenn Kosten steigen, und ist ein Zeichen für Markenstärke. Rabattgetriebenes Wachstum dagegen senkt die Umsatzqualität: Es lässt sich oft nur mit weiteren Rabatten halten.
Geprüft in den Bereichen Wirtschaftlichkeit & Controlling und Strategie & Zukunftsfähigkeit.