Share of Voice berechnen und einordnen
Share of Voice = Präsenz der eigenen Marke ÷ Präsenz aller relevanten Marken × 100 %
Beispiel (fiktiv): In einer Keyword-Gruppe erreicht die eigene Marke einen Sichtbarkeitswert von 30, die Wettbewerber zusammen 120: Share of Voice = 30 ÷ 150 = 20 %.
Bedeutung in der Due Diligence
Wir setzen Share of Voice und Share of Search ins Verhältnis. Liegt der Share of Voice dauerhaft deutlich über dem Share of Search, kauft das Unternehmen Präsenz, die sich nicht in Markennachfrage übersetzt. Zunehmend zählt auch die Präsenz in KI-Antworten. Für den Wettbewerbsvergleich nutzen wir je Kanal dieselbe Messgrundlage über den gesamten Zeitraum.
Datenbasis in der Prüfung: Schätzungen zu Werbeausgaben oder Impressionen, Sichtbarkeitsdaten aus SEO-Tools, Nennungen in Medien und KI-Antworten.
Typische Fallstricke
- Messgrundlage zwischen Zeiträumen gewechselt
- Nur bezahlte Kanäle betrachtet
- Schätzwerte aus Tools wie exakte Zahlen behandelt
Geprüft in den Bereichen Reichweite & Marktanteile und Werbung & Performance, vertieft im Marketing-Controlling-Check. Verwandt: Generative Engine Optimization. Ratgeber: Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?.