Warum Marketing den Earn-out beeinflusst
Marketing kann Kennzahlen kurzfristig in beide Richtungen bewegen. Hängt der Earn-out am Umsatz, lohnt sich teures Wachstum. Hängt er am EBITDA, lohnt es sich, Marketing zu kürzen – zulasten der Nachfrage in den Folgejahren.
Beispiel (fiktiv): 1,0 Mio. € Earn-out, fällig bei mehr als 12 Mio. € Umsatz im zweiten Jahr. Steigert das Unternehmen das Werbebudget um 0,8 Mio. €, erreicht es die Schwelle, obwohl der Deckungsbeitrag sinkt.
Was wir vor der Vereinbarung prüfen
- Ausgangswerte (Baseline) der Kennzahlen mit Belegen aus Buchhaltung und CRM
- Definitionen: Datenquelle, Zuordnung von Umsätzen, Zeitraum, Umgang mit Rabatten und Stornos
- Einfluss von Marketing- und Vertriebsbudgets auf die Kennzahl
- Messbarkeit nach dem Closing, etwa nach Tool- oder Systemwechseln in der Integration
Die Vertragsgestaltung übernehmen Kanzlei und Transaktionsberater. Wir liefern die betriebswirtschaftliche Grundlage für Kennzahlen aus Marketing und Vertrieb, etwa im Rahmen der Transaction Due Diligence.