Red Flags in Marketing und Vertrieb
Der Prüfkatalog der Marketing & Sales Due Diligence enthält 18 Red Flags in fünf Gruppen: Wirtschaftlichkeit & Vertrieb, Daten & Messung, Abhängigkeiten & Eigentum, Sichtbarkeit & Reputation sowie Recht & Sicherheit. Sie werden unabhängig vom Score berichtet – auch ein hoher Gesamtscore hebt eine Red Flag nicht auf.
Beispiele
- RF01 Kundenkonzentration: Wenige Kunden tragen einen großen Teil des Umsatzes.
- RF03 Kundengewinnung teurer als der Kundenwert (CAC über CLV).
- RF09 Werbe-, Analytics- oder Domain-Konten gehören der Agentur oder Dritten.
- RF15 Backups ohne erprobte Wiederherstellung.
Bedeutung und Fallstricke
Nicht jede Red Flag ist ein Deal-Breaker. Viele lassen sich beheben oder im Kaufpreis berücksichtigen – vorausgesetzt, sie sind vor dem Signing bekannt. Häufige Fehler sind, Red Flags im Maßnahmenplan zu verstecken statt sie gesondert auszuweisen, und Risiken ohne Beleg zu behaupten.
Alle Kriterien: Die 18 Red Flags. Express-Prüfung: Red-Flag-Report (7–10 Arbeitstage). Verwandt: Vendor Due Diligence. Ratgeber: Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf.