ARR und MRR berechnen
MRR = Summe der monatlich wiederkehrenden Vertragsumsätze · ARR = MRR × 12
Beispiel (fiktiv): 400 Kunden zahlen durchschnittlich 250 € im Monat. MRR = 100.000 €, ARR = 1,2 Mio. €.
Bedeutung in der Due Diligence
Der ARR zeigt, welcher Umsatz zu Beginn eines Jahres bereits vertraglich gesichert ist. Aussagekräftig wird er erst zusammen mit der Churn-Rate, der Netto-Umsatzbindung und einer Kohortenanalyse. Für die Wirtschaftlichkeit zählt außerdem, wie lange es dauert, bis die Kundengewinnungskosten aus dem wiederkehrenden Deckungsbeitrag zurückverdient sind.
Typische Fallstricke
- Einmalige Einrichtungs- oder Beratungsumsätze als wiederkehrend gezählt
- Gekündigte Verträge bis zum Laufzeitende weiter im MRR
- Testphasen, Gratismonate und Rabatte nicht abgezogen
- Häufige Wiederkäufe ohne Vertrag als „wiederkehrend“ ausgewiesen
Geprüft im Bereich Wirtschaftlichkeit & Controlling und, für Vertragsdaten im CRM, im Bereich E-Mail & CRM.