Unabhängigkeit
Unabhängigkeitsregel
Eine unabhängige Marketing-Prüfung setzt voraus, dass der Prüfer an den Befunden nicht verdient. Deshalb gilt bei Berlinaten eine feste Regel: keine Umsetzungsaufträge nach Prüfungen für Investoren und Käufer, keine Provisionen und offengelegte Interessenkonflikte vor jedem Auftrag.
- Sperrfrist Buy-Side12 Monate
- Provisionenkeine
- Interessenkonfliktevorab offengelegt
Die Regel im Wortlaut
„Bei Prüfungen im Auftrag von Investoren oder Käufern (Buy-Side) übernimmt Berlinaten für das geprüfte Unternehmen zwölf Monate ab Berichtsübergabe keine Umsetzungsaufträge.“
Ergänzend gilt für alle Prüfungen: keine Provisionen von Agenturen oder Tool-Anbietern und die Offenlegung von Interessenkonflikten vor der Auftragserteilung.
Im Einzelnen
Was die Regel für welchen Anlass bedeutet
| Regel | Gilt für | Konkret |
|---|---|---|
| Keine Umsetzung nach Buy-Side-Prüfung | Prüfungen im Auftrag von Investoren oder Käufern, z. B. Red-Flag-Report und Transaction Due Diligence | Zwölf Monate ab Berichtsübergabe keine Umsetzungsaufträge für das geprüfte Unternehmen – weder SEO noch Reputationsarbeit, Content oder Kampagnen. |
| Getrennte Beauftragung bei Sell-Side | Prüfungen im Auftrag des Verkäufers, z. B. Vendor Due Diligence | Eine Umsetzung nach der Prüfung ist möglich – aber nur als eigener Auftrag und transparent gemacht, damit Prüfung und Umsetzung klar getrennt bleiben. |
| Keine Provisionen | alle Prüfungen | Für Empfehlungen von Agenturen, Tools oder Dienstleistern erhält Berlinaten keine Vergütung von Dritten. |
| Offenlegung von Interessenkonflikten | alle Prüfungen | Bestehende oder frühere Beziehungen, etwa zum geprüften Unternehmen oder zur Gegenseite einer Transaktion, legen wir vor der Auftragserteilung offen. |
Hintergrund
Warum Prüfung und Umsetzung getrennt sein müssen
Ein Prüfer, der nach dem Bericht die Behebung der Befunde verkauft, hat einen Anreiz, Mängel zu finden – oder sie größer darzustellen, als sie sind. Für Investoren und M&A-Berater ist das ein ernstes Problem: Der Bericht fließt in Kaufpreis, Garantien und die Planung nach dem Closing ein. Er muss deshalb so neutral sein wie eine Finanzprüfung.
Für Verkäufer gilt dasselbe aus der anderen Richtung: Eine Vendor Due Diligence überzeugt Kaufinteressenten nur, wenn Befunde und Bewertung nicht von einem Folgeauftrag abhängen. Deshalb wird eine spätere Umsetzung getrennt beauftragt und transparent gemacht.
Für Geschäftsführung und Inhaber zählt vor allem die Regel ohne Provisionen. Empfiehlt der Bericht ein anderes Werkzeug, eine andere Agentur oder einen anderen Kanal, dann weil die Wirtschaftlichkeit dafür spricht – nicht wegen einer Vergütung im Hintergrund.
Umsetzung der Regel
Wie die Regel im Projekt wirkt
Frist ab Berichtsübergabe
Die zwölf Monate beginnen mit der Übergabe des Berichts – unabhängig davon, ob die Transaktion zustande kommt.
Empfehlungen nach Kriterien
Empfehlen wir einen Wechsel von Agentur oder Tool, begründen wir ihn mit dem Befund und nennen die Kriterien, nach denen Sie auswählen.
Konflikte vor dem Auftrag
Mögliche Interessenkonflikte stehen auf dem Tisch, bevor Sie beauftragen. Sie entscheiden auf dieser Grundlage.
Erstgespräch
Eine Prüfung ohne Folgeinteresse
Im Erstgespräch klären wir Anlass, Auftraggeber und mögliche Interessenkonflikte – bevor ein Auftrag entsteht.