Was die Commercial Due Diligence prüft
Die CDD betrachtet das Unternehmen von außen: Wie groß und wie wachstumsstark ist der Markt? Wer sind die Wettbewerber? Warum kaufen Kunden – und wie wechselbereit sind sie? Daraus leitet sie ab, ob die geplanten Umsätze realistisch sind.
Abgrenzung zur Marketing & Sales Due Diligence
Die Marketing & Sales Due Diligence prüft von innen, wie der Umsatz entsteht: welche Kanäle Kunden gewinnen, was das kostet, ob die Daten stimmen und wem Konten und Kundendaten gehören. Beide Prüfungen überschneiden sich bei Marktanteilen, Kundenstruktur und Wettbewerbsposition. Die Unterschiede beschreibt der Ratgeber Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?.
Typische Fragen
- Wächst das Unternehmen mit dem Markt oder gegen ihn?
- Wie hoch ist die Kundenkonzentration, und wie stabil sind die größten Kundenbeziehungen?
- Wie entwickelt sich die Nachfrage nach der Marke im Vergleich zum Wettbewerb, etwa gemessen am Share of Search?
- Hält der Business-Plan einem Abgleich mit den Ist-Zahlen stand?
Für den Marketing- und Vertriebsteil liefern wir Belege aus Werbekonten, CRM und Buchhaltung, im Rahmen der Transaction Due Diligence einschließlich Wettbewerbsvergleich. Mehr zur Sicht von Käufern: für Investoren & M&A.