Vendor Due Diligence für Marketing und Vertrieb
Klassische Vendor Due Diligences decken Finanzen, Steuern und Recht ab. Marketing und Vertrieb fehlen oft – obwohl Käufer gerade hier fragen: Wem gehören die Werbekonten? Ist die Pipeline belegt? Wie abhängig ist der Umsatz von einem Kanal?
Bedeutung im Verkaufsprozess
Der Verkäufer kann Befunde vor dem Prozessstart beheben oder offen erklären, die Käuferseite prüft dann gezielter. Beispiel (fiktiv): Die Prüfung zeigt, dass das Werbekonto auf die Agentur läuft (RF09). Der Verkäufer lässt es vor dem Verkaufsstart übertragen; im Bericht erscheint der Punkt als behoben.
Typische Fallstricke
- Zu später Start: Befunde lassen sich nur noch erklären, nicht mehr beheben
- Belegqualität nicht gekennzeichnet – Käufer prüfen dann alles erneut
- Nur Stärken dargestellt; ein einseitiger Bericht wirkt wie eine Verkaufsunterlage
Prüfumfang: alle 15 Prüfbereiche. Leistung: Vendor Due Diligence Marketing & Vertrieb (3–4 Wochen, ab 14.500 € netto). Für wen: Unternehmensverkauf & Nachfolge. Verwandt: Red Flag. Ratgeber: Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?.