ROAS berechnen und richtig lesen
ROAS = zugeordneter Umsatz ÷ Werbekosten
Beispiel (fiktiv): 10.000 € Werbekosten, 40.000 € zugeordneter Umsatz: ROAS = 4, oft auch als 400 % angegeben.
Bedeutung in der Due Diligence
Ob ein ROAS ausreicht, zeigt erst der Vergleich mit dem Break-even-ROAS. Wir prüfen außerdem, woher der Umsatz stammt: Kampagnen auf den eigenen Markennamen erzielen hohe Werte, gewinnen aber kaum Neukunden (RF05). Meldet die Plattform mehr Umsatz, als die Buchhaltung ausweist, ist das die Red Flag RF06. Wir weisen den ROAS deshalb je Kampagnentyp aus. Zusätzlich prüfen wir, welcher Anteil des zugeordneten Umsatzes auf Bestandskunden entfällt.
Datenbasis in der Prüfung: Werbekonten (Google, Meta, LinkedIn, TikTok) und Analytics, zum Abgleich der Umsatz aus Shop-System, CRM oder Buchhaltung.
Typische Fallstricke
- Marken- und Neukundenkampagnen gemeinsam ausgewertet
- Retouren und Stornos nicht abgezogen
- Plattformzahlen addiert, obwohl jede Plattform nach eigenen Attributionsregeln zählt
Geprüft im Bereich Werbung & Performance, vertieft im Marketing-Controlling-Check. Verwandt: Marketing-ROI. Ratgeber: Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf.