Prüfumfang
Was eine Marketing & Sales Due Diligence prüft
Eine Marketing & Sales Due Diligence prüft Marketing und Vertrieb in 15 Bereichen mit über 300 Prüfpunkten – wirtschaftlich, technisch, strategisch und regulatorisch. Jeder Bereich erhält einen Score von 0 bis 100; K.-o.-Kriterien weisen wir als Red Flags gesondert aus.
- Prüfbereiche15
- Gruppen4
- Prüfpunkteüber 300
- Red Flags18
Übersicht
15 Prüfbereiche in vier Gruppen
Jeder Bereich hat eine eigene Seite mit öffentlichen Leitfragen, Beispielen für typische Befunde, den zugehörigen Red Flags und den Paketen, in denen er enthalten ist.
Wirtschaftlichkeit & Vertrieb
Sichtbarkeit & Werbung
Recht & Sicherheit
Technik & Strategie
Die vier Gruppen
Vom ersten Kontakt bis zum Deckungsbeitrag
Die Gruppen folgen dem Weg, auf dem aus Aufmerksamkeit Umsatz wird – und den Risiken, die diesen Weg unterbrechen können.
Wirtschaftlichkeit & Vertrieb
Verdient das Unternehmen mit Marketing und Vertrieb Geld?
Geprüft werden Deckungsbeitrag je Kanal, Kundengewinnungskosten, Pipeline und Forecast, Conversion sowie der Wert des Kundenbestands. Diese Gruppe zeigt, ob Wachstum profitabel ist oder nur mit Budget erkauft wird.
Sichtbarkeit & Werbung
Wird das Unternehmen gefunden – und zu welchem Preis?
SEO, Reichweite, KI-Sichtbarkeit, bezahlte Werbung, Social Media und Content. Bewertet wird nicht die Reichweite an sich, sondern ihr Beitrag zu qualifizierter Nachfrage und die Abhängigkeit von einzelnen Plattformen.
Recht & Sicherheit
Welche Risiken stecken in Daten, Werbung und Systemen?
Recht & Compliance, Datensicherheit sowie Hosting & Infrastruktur. Rechtliche Auffälligkeiten weisen wir mit Norm als Prüfbedarf aus, technische Risiken wie ungetestete Backups mit Beleg.
Technik & Strategie
Trägt das Fundament die nächsten Jahre?
Der MarTech-Stack entscheidet, ob die Zahlen aller anderen Bereiche stimmen. Strategie & Zukunftsfähigkeit bewertet Positionierung, Kanalmix und die Anpassung an Veränderungen wie die KI-Suche.
Methodik
Vier Befundtypen: Pflicht, Richtlinie, Potenzial, Euro
Jeder Befund trägt einen Typ. So ist auf einen Blick erkennbar, ob es um ein Rechtsrisiko, eine Plattformregel, eine Verbesserungschance oder eine wirtschaftliche Frage geht.
Gesetzliche Pflicht
DSGVO, TDDDG, DDG, UWG, PAngV, BGB, BFSG, Urheber-, Marken- und Branchenrecht – immer mit Norm und Hinweis auf anwaltlichen Prüfbedarf.
Plattformrichtlinie
Google Search Essentials und Spamrichtlinien sowie die Richtlinien von Google Ads, Merchant Center, Meta, LinkedIn und TikTok.
Best Practice
Freiwillige Standards. Eine Abweichung zeigt Potenzial, keinen Verstoß.
Wirtschaftlichkeit
ROI, Break-even-ROAS, CAC, Kundenwert, Deckungsbeitrag und Abhängigkeiten – bewertet in Euro.
Einen Score vergeben wir nur, wenn ausreichende Belege vorliegen. Die Belegqualität ist immer gekennzeichnet: verifiziert, Schätzung oder nicht prüfbar. Bewertet wird im Vier-Augen-Prinzip.
Hinweis: Rechtliche Befunde weisen wir als Prüfbedarf mit Normbezug aus – nicht als rechtliche Bewertung. Die rechtliche Prüfung übernimmt auf Wunsch eine unabhängige Partnerkanzlei, die Sie direkt mandatieren. So funktioniert die anwaltliche Prüfung
Pakete
Welches Paket prüft welchen Bereich wie tief
Alle Pakete arbeiten mit demselben Prüfkatalog. Sie unterscheiden sich in der Auswahl der Bereiche und in der Prüftiefe.
| Prüfbereich | Digital-Diagnose | Sales-Check | Controlling-Check | Red-Flag-Report | Vendor DD / Transaction DD |
|---|---|---|---|---|---|
| Wirtschaftlichkeit & Controlling | kurz | vertieft | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| Vertrieb & Sales | kurz | vertieft | – | RF-Fokus | vollständig |
| E-Commerce & Conversion | kurz | vertieft | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| E-Mail & CRM | kurz | vertieft | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| SEO & Technik | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| Reichweite & Marktanteile | kurz | – | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| KI-Sichtbarkeit (GEO) | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| Werbung & Performance | kurz | – | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| Social Media & Social Ads | kurz | – | vertieft (Social Ads) | RF-Fokus | vollständig |
| Content-Marketing | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| Recht & Compliance | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| Datensicherheit | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| Hosting & Infrastruktur | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
| MarTech-Stack & Tracking | kurz | – | vertieft | RF-Fokus | vollständig |
| Strategie & Zukunftsfähigkeit | kurz | – | – | RF-Fokus | vollständig |
kurz = Kurzprüfung zur Ursachenfindung · vertieft = Schwerpunkt des Pakets, ausführlich geprüft · RF-Fokus = Prüfung auf die 18 Red Flags · vollständig = alle Prüfpunkte plus Wettbewerbsvergleich; die Transaction DD plausibilisiert zusätzlich Forecast und Business-Plan · – = nicht enthalten, teils über Zusatzmodule ergänzbar, etwa KI-Sichtbarkeits-Audit ab 2.900 € oder Social-Ads-Audit ab 1.500 € netto.
Red Flags
18 K.-o.-Kriterien – berichtet unabhängig vom Score
Ein ordentlicher Gesamtscore kann ein einzelnes Deal-Breaker-Risiko verdecken. Deshalb stehen Red Flags gesondert im Bericht. Je ein Beispiel aus den fünf Kategorien:
- RF05
Werbeerfolg durch Markensuchen geschönt
Kampagnen auf den eigenen Namen liefern starke Kennzahlen, gewinnen aber kaum neue Kunden.
- RF08
Tracking startet vor der Einwilligung
Analyse- und Werbe-Tags laden, bevor Besucher zugestimmt haben – Prüfbedarf nach § 25 TDDDG und DSGVO.
- RF09
Konten gehören der Agentur oder Dritten
Werbe-, Analytics- oder Domain-Konten liegen nicht beim Unternehmen. Bei Trennung oder Verkauf fehlen Daten und Historie.
- RF14
Marke in KI-Antworten falsch dargestellt
KI-Systeme verbreiten falsche Angaben oder stützen ihr Bild auf negative Bewertungen.
- RF17
Unbelegte oder unzulässige Werbeaussagen
Versprechen ohne Nachweis – Prüfbedarf nach UWG, je nach Branche auch nach HWG.
Je System, je Plattform
KI-Sichtbarkeit und Social Media prüfen wir einzeln
Aussagen wie „in der KI präsent“ oder „gut aufgestellt auf Social Media“ tragen keine Entscheidung. Deshalb prüfen und dokumentieren wir jedes System und jede Plattform für sich.
KI-Sichtbarkeit in sieben Systemen
Wird die Marke genannt, zitiert und korrekt dargestellt?
- Google AI Overviews und Google AI Mode
- ChatGPT, Perplexity und Microsoft Copilot
- Gemini und Claude, Meta AI ergänzend
- Dazu: Zugriff von KI-Crawlern, Entitäten und Quellen, KI-Referral-Traffic, Falschaussagen über das Unternehmen
Social Media je Plattform
Was bringen Reichweite, Community und Werbebudget?
- Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok
- YouTube, Pinterest, X/Threads, Xing und Communities
- Organisch und als Werbekanal: Meta-, LinkedIn-, TikTok- und YouTube-Ads
- Dazu: Pixel und Conversion-APIs, Werbekennzeichnung, Kontoeigentum
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Gut vorbereitet in die Prüfung
Die Datenanforderungsliste zeigt, welche Lesezugänge, Exporte und Angaben wir benötigen. Ihr Aufwand für Selbstauskunft und Zugänge liegt bei rund 60 Minuten.