Break-even-ROAS berechnen
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote vor Werbekosten
Beispiel (fiktiv): Deckungsbeitragsquote 40 % nach Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren: Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,40 = 2,5. Ein ROAS von 3 trägt die Werbekosten, ein ROAS von 2 nicht.
Bedeutung in der Due Diligence
Der Break-even-ROAS übersetzt eine Plattformkennzahl in Wirtschaftlichkeit. Wir vergleichen ihn je Kanal und Kampagnentyp mit dem tatsächlichen ROAS, getrennt nach Marken- und Neukundenkampagnen. Ein ROAS unter Break-even kann bei Neukunden vertretbar sein – aber nur, wenn der Kundenwert die Differenz belegbar trägt. Bei mehreren Produktgruppen rechnen wir einen nach Umsatzanteilen gewichteten Wert.
Datenbasis in der Prüfung: Deckungsbeitragsquote je Produktgruppe aus der Kostenrechnung, Retourenquote, Versand- und Zahlungskosten.
Typische Fallstricke
- Deckungsbeitragsquote zu hoch angesetzt, weil Retouren, Versand oder Zahlungsgebühren fehlen
- Ein Wert für alle Produkte, obwohl die Margen deutlich abweichen
- Ziel-ROAS der Agentur übernommen, ohne ihn aus dem Deckungsbeitrag herzuleiten
Geprüft im Bereich Wirtschaftlichkeit & Controlling, vertieft im Marketing-Controlling-Check. Verwandt: Deckungsbeitrag im Marketing. Ratgeber mit ausführlichem Rechenbeispiel: Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf.