Kundenkonzentration berechnen
Anteil Top-10 = Umsatz der zehn größten Kunden ÷ Gesamtumsatz
Beispiel (fiktiv): Gesamtumsatz 8 Mio. €, die zehn größten Kunden bringen 4,4 Mio. €. Anteil Top-10 = 55 %; der größte Kunde allein 18 %.
Bedeutung in der Due Diligence
Einen allgemeingültigen Grenzwert gibt es nicht. Entscheidend sind Branche, Vertragslaufzeiten und die Entwicklung über mehrere Jahre. Eine auffällige Abhängigkeit von wenigen Kunden berichten wir als Red Flag RF01 (Red Flags).
Was wir zusätzlich prüfen
- Laufzeiten und Kündigungsfristen der größten Kundenverträge; Klauseln zum Eigentümerwechsel als Hinweis auf Prüfbedarf für die Kanzlei
- Ob die Beziehung an einer Person hängt (Key-Person-Risiko)
- Konzentration auf Händler oder Marktplätze statt Endkunden (Plattformabhängigkeit)
- Ob Neukundengewinnung die Konzentration senkt oder nur Abgänge ersetzt (Kohortenanalyse)
Geprüft in den Bereichen Vertrieb & Sales und Wirtschaftlichkeit & Controlling.