Unterschied zur Vendor Due Diligence
Bei der Buy-Side Due Diligence ist der Käufer Auftraggeber; er prüft mit eigenen Beratern und eigenem Fragenkatalog. Bei der Vendor Due Diligence lässt der Verkäufer prüfen, um Käufern einen geprüften Bericht vorzulegen. Viele Käufer nutzen eine Vendor-Prüfung als Ausgangspunkt und vertiefen die kritischen Punkte selbst.
Was Käufer in Marketing und Vertrieb prüfen sollten
- Nachhaltigkeit des Umsatzes: Umsatzqualität, Kohorten und Netto-Umsatzbindung
- Wirtschaftlichkeit der Kundengewinnung: CAC im Verhältnis zum Kundenwert
- Abhängigkeiten: Plattformabhängigkeit, Kundenkonzentration und Key-Person-Risiko
- Eigentum und Daten: Kontenhoheit und Datenherkunft
Zeitrahmen und Unabhängigkeit
Für eine erste Einschätzung eignet sich der Red-Flag-Report in 7–10 Arbeitstagen, für die vollständige Prüfung die Transaction Due Diligence in 3–4 Wochen. Bei Buy-Side-Prüfungen übernehmen wir zwölf Monate lang keine Umsetzungsaufträge für das geprüfte Unternehmen (Unabhängigkeitsregel). Wie Befunde in Kaufpreis oder Vertrag einfließen, entscheiden Käufer mit ihren Transaktionsberatern und ihrer Kanzlei.